79 самостоятельных тем
Знания специалиста по закупкам
Законодательство, процессы, документы, инструменты, аналитика, коммуникации и отраслевые требования.
Поиск и аналитика закупок, настройка ключевых запросов и рассылок. Разбор навыка →
4 тем
Законодательство
44-ФЗ: контрактная система
Базовый закон для работы государственного и муниципального заказчика.
223-ФЗ: корпоративные закупки
Правила закупок отдельных видов юридических лиц и работа с положением о закупке.
Национальный режим в закупках
Запреты, ограничения, преимущества и подтверждающие документы для российской продукции.
Закупка у единственного поставщика
Основания, документы, ограничения и риски неконкурентной закупки.
14 тем
Инструменты
Поиск и аналитика тендеров в TenderGuru.ru
Поиск закупок, настройка запросов, рассылок и анализ заказчиков в отраслевом агрегаторе.
ЕИС в сфере закупок
Работа с zakupki.gov.ru: планы, извещения, протоколы, контракты и электронная приёмка.
Электронные торговые площадки
Аккредитация, машиночитаемая доверенность, спецсчёт и подача заявки.
Excel для закупок
Сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, Power Query и модели сравнения предложений.
1С: закупки и снабжение
Заказы поставщикам, потребность, остатки, согласование и отчёты в 1С.
SRM и ERP-системы
Электронные заявки, согласования, поставщики, заказы и аналитика в корпоративных системах.
Power Query для закупок
Автоматическая загрузка, очистка и объединение прайс-листов и реестров.
Power BI для закупок
Дашборды расходов, экономии, сроков, конкуренции и работы поставщиков.
SQL для аналитика закупок
Выборки и объединение данных о заказах, позициях, поставщиках и ценах.
Электронная приёмка в ЕИС
Формирование, подписание и корректировка электронных документов о приёмке.
Реестр контрактов
Сведения о заключении, изменении, исполнении и прекращении контракта.
Нейросети в закупках
Черновики документов, классификация, сравнение условий и контроль фактов человеком.
Машиночитаемая доверенность
Полномочия подписанта при работе в ЕИС и на электронных площадках.
Электронная подпись
Получение, настройка и безопасное применение квалифицированной подписи.
4 тем
Тендеры
Поиск тендеров и настройка запросов
Составление поисковой стратегии, минус-слов, отраслевых кодов и рассылок.
Подготовка тендерной заявки
Проверка требований и комплектование заявки без формальных оснований для отклонения.
RFI, RFP и RFQ
Информационный запрос, запрос предложения и запрос цены: цели и документы.
Аукцион, конкурс и запрос котировок
Различия конкурентных способов и логика выбора процедуры.
5 тем
Процессы
Планирование закупок
Сбор потребности, календарь процедур, план-график и контроль сроков.
Управление договорами и контрактами
Сроки, обязательства, изменения, приёмка, оплата, претензии и закрытие.
Исполнение контракта
Контроль поставки, документов, оплаты, санкций, изменений и расторжения.
Коммерческие закупки
Конкурентный выбор поставщика по внутреннему регламенту бизнеса.
Закупки малого объёма
Прямые и электронные малые закупки, лимиты и внутренний контроль.
6 тем
Документы
Подготовка технического задания
Описание объекта закупки измеримыми требованиями без необоснованного ограничения конкуренции.
Положение о закупке
Структура и применение основного регламента заказчика по 223-ФЗ.
Описание объекта закупки
Функциональные и технические характеристики предмета закупки.
Извещение о закупке
Обязательные сведения, сроки, приложения и контроль согласованности.
Протоколы закупок
Фиксация решений комиссии, оценок, допусков и итогов процедуры.
Делопроизводство закупок
Версии, согласования, архив, сроки хранения и воспроизводимость решения.
4 тем
Финансы
Обоснование НМЦК
Сбор ценовой информации и применение методов расчёта начальной цены.
Банковские гарантии и обеспечение
Обеспечение заявки, исполнения и гарантийных обязательств.
Совокупная стоимость владения TCO
Сравнение цены покупки с затратами эксплуатации, обслуживания и вывода из использования.
Неустойка по контракту
Расчёт пеней и штрафов, списание и удержание при нарушении обязательств.
6 тем
Аналитика
Анализ и квалификация поставщиков
Проверка опыта, ресурсов, финансов, качества и рисков контрагента.
Spend-анализ
Очистка и классификация расходов, поиск консолидации и ценовых отклонений.
Расчёт экономии в закупках
Методики savings, cost avoidance и сопоставимая база расчёта.
ABC/XYZ-анализ
Классификация номенклатуры по стоимости и стабильности потребления.
Финансовый анализ контрагента
Ликвидность, долговая нагрузка, прибыльность и устойчивость поставщика.
OSINT-проверка поставщиков
Поиск открытых данных о связях, судебных рисках, ресурсах и деловой репутации.
4 тем
Право
Жалобы и практика ФАС
Сроки, основания, доказательства и защита позиции в антимонопольном органе.
Реестр недобросовестных поставщиков
Основания включения в РНП, процедура и проверка контрагентов.
Претензионная работа
Фиксация нарушения, расчёт санкций, претензия и доказательства.
Коммерческая тайна в закупках
Режим доступа к ценам, предложениям, договорам и персональным данным.
5 тем
Коммуникации
Переговоры с поставщиками
Подготовка BATNA, повестки, аргументов и фиксация договорённостей.
Деловая переписка
Запросы цен, претензии, протоколы договорённостей и письма поставщикам.
Английский язык для закупок
Термины Incoterms, RFI/RFP/RFQ, договорная и логистическая переписка.
Презентация результатов закупок
Краткая управленческая история: факты, эффект, риск и решение.
Управление конфликтами
Работа с разными интересами заказчика, поставщика, юристов и финансов.
4 тем
Стратегия
Категорийный менеджмент
Сегментация расходов и разработка стратегии закупочной категории.
Управление рисками поставок
Карта рисков, альтернативные источники, лимиты и планы непрерывности.
Сегментация поставщиков
Разделение поставщиков по влиянию, риску и модели взаимодействия.
Матрица Кралича
Выбор стратегии категории по влиянию на прибыль и риску поставок.
3 тем
Контроль
Антикоррупционный комплаенс
Конфликт интересов, аффилированность, подарки и контроль закупочных решений.
Налоговые риски поставщика
Должная осмотрительность, признаки технической компании и документирование проверки.
Профессиональная этика закупщика
Независимость решений, конфиденциальность и равное отношение к участникам.
6 тем
Карьера
Профстандарт «Специалист в сфере закупок»
Трудовые функции, уровни квалификации и требования к образованию.
Коды ОКЗ для специалистов по закупкам
Подбор кода занятия с учётом фактической трудовой функции.
Должностная инструкция закупщика
Функции, права, ответственность и измеримые результаты должности.
Резюме специалиста по закупкам
Достижения в цифрах, ключевые слова и портфолио закупочных кейсов.
Собеседование в закупках
Подготовка ответов по процессам, законам, аналитике и рабочим ситуациям.
Тайм-менеджмент закупщика
Календарь процедур, контрольные точки и защита от пропуска сроков.
4 тем
Логистика
Incoterms для закупщика
Распределение расходов, рисков и обязанностей при международной поставке.
Таможенное оформление
Коды ТН ВЭД, стоимость, документы, платежи и взаимодействие с брокером.
Логистика поставок
Маршрут, срок, стоимость, упаковка, документы и контроль перевозки.
ВЭД в закупках
Контракт, валюта, платежи, доставка, таможня и санкционные ограничения.
5 тем
Отрасли
ГОЗ и 275-ФЗ
Государственный оборонный заказ, специальные счета и раздельный учёт.
Медицинские закупки
Лекарства, медизделия, регистрационные сведения и отраслевые правила.
Строительные закупки
Сметы, проектная документация, подрядчики, материалы и графики работ.
ИТ-закупки
ПО, лицензирование, совместимость, ИБ, оборудование и услуги разработки.
Закупки лекарственных препаратов
МНН, лекарственная форма, дозировка, взаимозаменяемость и ограничения.
3 тем
Управление
Управление закупочными проектами
План, роли, зависимости, риски и контроль результата сложной закупки.
Управление командой закупок
Роли, нагрузка, развитие, контроль качества и показатели команды.
KPI закупочной функции
Экономия, сроки, конкуренция, качество, покрытие договорами и риски.
Короткие ответы